Les MasterClass des Ventes

Jeu de stratégie commerciale

Vendre, c’est un métier mais c’est aussi un jeu. Et comme pour tous les jeux il faut, avoir envie de jouer, connaître les règles et s’entraîner pour gagner. C’est l’esprit des MasterClass, jeu spectaculaire dont le but est de résoudre des situations de ventes difficiles. Il se joue entre deux équipes : Clients & Vendeurs. Pour commencer, vous exposez les situations où vous êtes bloqués. Les problèmes sont reformulés et analysés en 3 étapes : stratégie, technique et psychologie. Sur un damier, l’équipe “clients” rédige et annonce sur des cartes oranges, jaunes et rouges tous les obstacles qu’elle met à la commande. L’équipe ”vendeurs” devra les neutraliser et les surmonter en répondant sur des cartes vertes, bleues et roses. Sur ces cartes l’équipe “Vendeurs” expose ses atouts stratégiques, techniques et psychologiques, qui judicieusement exploités doivent lui permettre de gagner la partie. A l’instar du bridge, il n’est pas nécessaire d’avoir toutes les cartes maîtresses pour gagner, quelques atouts bien joués suffisent à faire un grand chelem. Chaque partie dure environ d’une à deux heures et peut être rejouée dans certains cas. Un compte rendu des points gagnants est enregistré. A l’issue d’une MasterClass votre Équipe s’approprie la stratégie de l’entreprise, s’adonne aux techniques de ventes dans son plan d’actions commerciales et pratique la psychologie fondamentale dans ses argumentaires.